ブランド品の委託販売とは？買取との違い・手数料・実例を完全ガイド【2026年】

ブランド品を手放す方法としては、店舗やオンラインでその場で現金化できる買取が広く知られています。一方で、商品を預けて第三者への販売を代行してもらう「委託販売」という仕組みも存在し、海外では古くから一般的な売却手段として利用されてきました。

そんな委託販売ですが、その仕組みを詳しく知らないまま、買取だけで判断してしまっている方も多いのではないでしょうか。

実際に、次のようなお声もよくいただきます。

こうした疑問に、当店のバイヤーが詳しくお答えします。

一般的に、委託販売は買取よりも高く売却できる可能性がある販売方法と言われていますが、実際にどれくらいの差が出るのかは分かりにくいものです。一方でretroの委託販売では、買取のご案内額600,000円だった商品が、委託販売で1,125,000円の返金となった実績があります。

この記事では、委託販売の仕組み・向いている商品の特徴・買取との差額を比較した実例・利用前の注意点について解説します。

「少しでも高くブランド品を手放したい」「委託販売の仕組みをきちんと理解してから検討したい」という方は、ぜひ参考にしてください。

委託販売とは？買取との違いとretroの特徴

この章では、委託販売の基本的な仕組みと買取との違い、retroの委託販売サービスの特徴について解説します。

ブランド品を手放す方法というと、「買取」か「フリマアプリ」の2択と考えられがちですが、もうひとつ「委託販売」という選択肢があります。委託販売は海外では一般的な売却手段ですが、日本ではまだあまり知られていません。

委託販売とは、お客様から商品をお預かりして、retroが販売を代行するサービスです。商品が売れたら、販売金額に応じて規定の割合をお客様に返金します。買取が「その場でretroに売る」方法であるのに対し、委託は「retroに売ってきてもらう」方法という違いがあります。

retroの委託販売には、以下のような特徴があります。

委託販売についてさらに詳しく知りたい方は、委託販売サービスの詳細ページもあわせてご覧ください。

仕組みを決める3つの金額

この章では、委託販売の仕組みを理解するために欠かせない3つの金額について解説します。

委託販売の仕組みは、3つの金額を覚えるだけで理解できます。順番に見ていきましょう。

①委託販売価格｜実際に出品する金額

1つ目は委託販売価格です。実際にECサイトへ出品する際の、税抜きの販売金額を指します。上限金額と下限金額を設定し、委託期間中に上限から下限へ段階的に値下げしていく仕組みで、この値下げは期間中自動で行われるため、預けた後は特別な対応をする必要はありません。販売価格はバイヤーがその時の相場を見て提案しますが、ご希望があれば柔軟に対応します。

②委託返金額｜売れた際にお支払いする金額

2つ目は委託返金額です。委託販売価格から手数料を差し引いた、商品が売れた際にお客様へお支払いする金額です。返金率は販売金額に応じて以下のように変動します。

※掲載している価格・返金率はあくまで参考値です。実際の金額はお品物の状態・付属品の有無・市場相場により異なります。

例えば100万円で売れた場合、手数料10%を差し引いた90万円が手元に残ります。高額になるほど返金率が上がる仕組みで、50万円以上なら手数料はわずか10%です。

③買取保証額｜売れなくても損をしない安全網

3つ目は買取保証額です。委託期間中に商品が売れなかった場合に、買取へ切り替えられる保証金額を指します。委託に出したのに何も残らなかった、という事態を防ぐ仕組みです。整理すると、狙うのは委託返金額、外れても買取保証額という安心構造になっています。

委託販売に向いている商品の特徴

この章では、委託販売に向いている商品の特徴を解説します。

委託販売に向いている商品には、大きく4つの特徴があります。

50万円以上の高額品

返金率90%・手数料10%のため、ご自身でフリマアプリを運用する場合と大きく変わらない手取りになりながら、撮影・出品・問い合わせ対応をすべて任せられます。

市場価格が予測しにくい限定品・希少品

相場が読みにくい商品は買取だと慎重な金額になりがちですが、委託販売なら市場に直接価格を問いかけられます。

ハイブランドのウェアやシューズ

サイズの要素があるため買取店では値付けが難しいジャンルですが、サイズが合う購入者が見つかれば高値での売却が期待できます。

買取金額に納得できず手放せなかったアイテム

一度提示された買取金額に納得できず手元に残しているアイテムも、委託販売ならより高い金額を狙える可能性があります。エルメスのバーキンやロレックスのように買取相場が非常に高いジャンルでは、まれに買取金額が委託の返金額を上回るケースもあります。どちらが得か気になる場合は、個別にご相談いただけます。

買取との差額を実例で比較

この章では、実際にretroの委託販売をご利用いただいた2つの実例を、買取金額と比較して紹介します。

実例①ルイヴィトン ミンクファーコート

買取のご案内は600,000円でした。高額なアパレルはサイズの要素があり、買取店側では販売時期の見通しが立てづらいため、慎重な金額になりがちです。委託販売に切り替えたところ1,250,000円で成約し、返金額は90%の1,125,000円と、買取案内のほぼ倍が手元に残る結果になりました。

実例②ティファニー ソレスト ダイヤリング

高額なイエローダイヤの指輪で、相場・売却タイミングともに読みづらい商品でした。お客様のご希望額で出品したところ2,000,000円で成約し、返金額は1,800,000円。買取案内の2倍が手元に残った計算です。

※掲載している金額は実例です。実際の販売金額・返金額はお品物の状態・市場相場により異なります。

売却をご検討の方は、ぜひルイヴィトンの買取ページはこちら・ティファニーの買取ページはこちらもあわせてご覧ください。

利用前に知っておきたい注意点

この章では、委託販売を利用する前に知っておきたい注意点を解説します。

出品期間中は原則ご返却ができない

180日間の出品期間中は、原則として商品の返却ができません。出品中の商品には購入を検討している方がいるため、購入者に不利益が生じないよう配慮が必要です。預ける前に、本当に手放してよいかを十分ご検討ください。

買取保証額は180日間の保証金額

買取保証額は委託期間中180日間に対する保証金額です。180日間売れず、価格を下げて再出品する場合は再査定となり、保証金額も見直しになります。

出品開始まで1〜2週間かかる

プロのカメラマンによる撮影を経てから出品するため、出品開始までに1週間〜最大2週間ほどかかります。委託品は優先して出品されますが、繁忙期には2週間程度かかる場合もあります。

売れるまでの期間は平均2ヶ月ほど

売れるまでの期間は平均2ヶ月ほどが目安です。ただし国内主要ECサイトに一斉出品されるため、出品直後に売れるケースも多くあります。

まとめ：委託販売で買取よりも高い返金を狙う

委託販売は、商品を預けてretroが販売を代行し、売れた際に規定の割合で返金を受けられるサービスです。国内主要ECサイトへの一斉出品、出品費用・送料無料、問い合わせ対応も任せられる点が特徴で、売れなかった場合の買取保証も付いています。

委託販売の詳細は委託販売サービスの詳細ページをご覧ください。売却をご検討の方は、ぜひルイヴィトンの買取ページはこちら・ティファニーの買取ページはこちらもあわせてご覧ください。

本記事は、ブランド品買取専門のretroバイヤーが監修しています。

retroでは、ブランド品の買取サービスを行っております。

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よくある質問

Q1: 委託期間中に商品を返却してもらうことはできますか？

A: 原則として、180日間の出品期間中は返却ができません。出品中の商品には購入を検討している方がいるため、預ける前に本当に手放してよいかをご検討ください。

Q2: 委託販売はどのくらいの期間で売れますか？

A: 出品開始まで1週間〜最大2週間、売れるまでの期間は平均2ヶ月ほどが目安です。国内主要ECサイトに一斉出品されるため、出品直後に売れるケースも多くあります。

Q3: ブランド品はどこで売るのが高いですか？

A: 以下の3つの方法があります。